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The book focuses on during negotiations. It’s less about game theory and more about psychology in small-to-medium stakes: buying a car, asking for a raise, dealing with difficult clients. The book focuses on during negotiations

La respuesta está en el arte de la negociación. Y es precisamente sobre esto que trata "El Negociador Genial", un libro que se ha convertido en un referente en el mundo de la negociación y la comunicación efectiva. En este artículo, exploraremos los conceptos clave del libro y te proporcionaremos una guía práctica para que puedas descargar el libro en formato PDF de forma gratuita.

How an offer is presented—as a gain or a potential loss—drastically changes how it is perceived. Anchoring: